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返報性の心理

例えば、いつも自分のお願いばかりしていたり、自分の希望につきあってもらったり…というように、いつも一方的に相手へお願いしている状態というのは、何となく嫌な気分になるものだと思います。
これは、“自分だけ心理的報酬を得ているという状態を避けようとする心理”で、言い換えると“受けた恩は返したくなる心理”です。
これを「返服性」の心理といいます。


返報性の心理のメカニズム


自分と類似性のある人と一緒にいることは、実は心理的な負担が軽く相手にも心理的負担をかけずに済んでいる場合が多いのです。

例えば、あなたの趣味が登山だとします。
もしも、あなたの好きになった人が登山が好きでないとしたら、好きな人をほったらかしにして登山仲間と山に行くということになるかもしれません。
または強引に好きな人を登山に誘うのかもしれません。
しかし、どのパターンについても、心理的な負担は大きいですよね。

こういう点などから、無意識に類似性のある人に好意を持ちやすいと考えられます。
無理して自分のことにつきあってもらう必要がなければ、お願いやお誘いがしやすいものなのです。

この返報性(恩を返したくなる心理)という心理は、感情のバランスを取ろうとする心理です。
無理なお願いや頼みごとばかりしているというような状態では、相手に負担をかけてしまうので、なにか相手が喜ぶことをしなくては、と考えてしまいます。
これが、自分への心理的な負担を軽減しようとするための、「感情バランス」の働きなのです。

好意の返報性と恋愛


「返服性」の心理は、実は恋愛にも通じるものがあります。
例えば、自分がある人から好意を持たれていることが分かった時、なぜかその人のことが気にかかってしまう、というような経験はありませんか?
これは、ある人から好意を持たれることで、返報性(恩を返したくなる心理)の心理が働くためです。
このように、人は“好意を受ければ、好意を返す”とか、“好きになれば、好きになってもらえる”などというように、心理的な「ギブ&テイク」を行おうとします。
これを「好意の返報性(または互恵性)」と呼びます。
つまり「好意感情のバランスをとろうとする」心理作用なのです。
簡単に言うと、好きになってくれる人を自分も好きになる、というような心理です。

この好意のギブ&テイクというのは、特に恋愛関係の基本なのです。
もしも、気になる相手に恋人がいないのであれば、あなたの気持ちを伝えることで恋愛に発展する確率は案外高くなります。
自分が相手から好かれていることが分かれば、自然とその人を無視できなくなります。
そのように相手を気にしているうちに、だんだん好きになっていくのです。

自己開示で新密度を高める


自己開示とは、“自分はこういう人間なんだ”と自分のことをオープンにすることです。
この自己開示は、恋愛はもちろん、人間関係のさまざまな心理に影響を与えます。

人はよく知らない人に対しては用心します。
そして、相手を知っている範囲程度でしか自分のことも開示しません。
そのため、お互いが開示しないと、ある程度までの付き合いはできても、お互いが感情を共有するレベル、つまり、親密化へ進むのは難しいといえるでしょう。
逆に、自分のことをオープンにすれば、相手もオープンになり、好意を持ってくれるのです。
これも返報性の影響によるものです。

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